הטיפ הבודד והיחידי שתצטרכו לפרסום בפייסבוק

טיפ אחד שישנה את הפרסום שלך בפייסבוק לנצח

הפרסום בפייסבוק נחשב בשנים האחרונות לאחד הרווחיים ביותר ולכן זה לא מפתיע שעסקים בכל הגדלים בוחרים להשקיע ולפרסם שם. אבל מעבר לעובדה שכולם מפרסמים שם, ישנה קבוצה לא קטנה של אנשים שנכוו משיווק בפייסבוק וויתרו על האפשרות להמשיך ולפרסם שם. אנחנו רוצים לנסות במאמר קצר זה לעודד את אותם אנשים שהחליטו לוותר על שיווק בפייסבוק ולהציע טיפ אחד שעשוי להיות הפתרון.

פרסום טוב בפייסבוק מתחיל במחשבה מעמיקה

בעולם השיווק והפרסום, ולא משנה אם מדובר על פרסום במדיות חברתיות או בפרסום מסורתי בטלוויזיה, אין דבר כזה מודעה מקרית שפתאום מצליחה. כל ההליך השיווקי הוא תוצאה של אפיוני לקוחות, שיחות ארוכות ובאופן כללי תהליך מורכב שמשולבים בו אנשי מקצוע ומומחים. אבל זה לא אומר שאנחנו צריכים לפנות רק לחברות פרסום ענקיות או להוציא תקציבי ענק על תחקיר. אפשר להתחיל בצורה קטנה יותר.

לפני שנתחיל לדבר על טיפים לפרסום בפייסבוק אנחנו רוצים לבקש מכם לעשות תרגיל מחשבתי קטן שיהיה הבסיס לקמפיין השיווקי הבא שלכם. עצרו לרגע אחד את מה שאתם עושים ונסו לחשוב על המודעות האחרונות שראיתם בפייסבוק בעודכם גוללים את הפיד כלפי מטה. נסו להיזכר בעיקר במודעות שגרמו לכם לעצור, או טוב יותר, במודעות שגרמו לכם ללחוץ על קריאה נוספת או לעבור לעמוד המפרסם. המודעות האלו דיברו אליכם והיה בהם משהו שעבד עליכם וכנראה שהמשותף לכולם הוא שהם תפסו אתכם בכך שהם סיפרו סיפור שנגע בתשוקות (או בפחדים) שלכם.

אבל איך אותם מפרסמים שלא מכירים אתכם הצליחו כל כך לסחוף אתכם? איך הם הצליחו לזהות מה הבעיה שלכם ומה הפתרון לה? הם כנראה השתמשו באפשרויות הטרגוט שיש בפייסבוק ועל זה אנחנו רוצים לדבר.

מודעות פייסבוק ומציאת קהלי יעד רלוונטיים

הבעיה המרכזית של מרבית מי שמאוכזב מהשיווק בפייסבוק נעוצה בזמנים הקצרים שהם ניסו את הפלטפורמה. בהרבה מהמקרים שבהם נתקלנו, ראינו כי אנשים הכריעו לטוב ולרע כבר על בסיס חודש אחד של פרסום בפועל ולא רק שמדובר על פרק זמן קצר מכדי להתחיל לראות בו תוצאות אלא שבמרבית המקרים המפרסמים הלא מנוסים עושים טעויות חמורות בטרגוט קהל היעד וכאן הבעיה המרכזית.

כדי להצליח בשיווק בפייסבוק, ובשיווק באופן כללי, הדבר הראשון שאנחנו חייבים לעשות הוא לדייק לרמת המיקרו את אוכלוסיית היעד שלנו. רק כאשר אנחנו מסוגלים לאפיין בצורה מיטבית את הלקוחות הטובים ביותר של העסק שלנו נוכל לטרגט אותם ושכמותם. מרבית המפרסמים שנכוו משיווק בפייסבוק טועים לחשוב שאם יציגו את המודעות שלהם בפני קהל רחב יותר, יהיה להם סיכוי למכור יותר. בפועל אתם זורקים את הכסף שלכם לפח וחבל.

בנייה של קהלים בפייסבוק עשויה לקחת זמן, אך ההתחלה הטובה ביותר היא באמצעות שימוש בפרמטרים שפייסבוק מציעה לטרגט באמצעותם. תוכלו למצוא שם מגוון של נושאים כמו: תחומי עניין, שדה מקצועי, רמת חינוך, גובה הכנסה ועוד המון. רק אחרי שתכירו את הקהל שלכם תוכלו להרכיב קהל פייסבוקי דומה ומנצח. אנחנו ממליצים להתרכז בעיקר בפרמטר של תחומי עניין שמאפשר לנו לקלוע בצורה הטובה ביותר לקהלים המדויקים למטרותינו.

איך להשתמש נכון בטרגוט של פייסבוק

בואו וניקח לדוגמה חברה שרוצה לשווק מוצרים הקשורים לשחייה והיא מחפשת להגיע לקהלים הרלוונטיים בעבורה. ההיגיון המתבקש יהיה להתחיל באנשים שהביעו עניין בדברים המזוהים עם הבריכה כמו למשל מייקל פלפס ששבר שיאי מדליות באולימפיאדות. אך טרגוט שכזה יביא לנו עוד המון אנשים לא רלוונטיים בעליל שפשוט אוהבים ספורט או את מייקל פלפס כאיש מפורסם. במקום לטרגט את מייקל פלפס נסו לטרגט שחיינים אחרים שיהיו מוכרים בעיקר בקרב אנשים ששוחים כי הם קהל היעד שלכם ולא כל מי שמכיר את השחיין המפורסם בהיסטוריה.

על אותו עקרון נסו תמיד להיות ספציפיים ומדויקים. למשל אם יש מגזינים מיוחדים הקשורים לשחייה שווה לטרגט אותם ולא מגזינים גדולים שעוסקים בכל ענפי הספורט. ככל שתהיו מדויקים לא רק שתגיעו לקהל מדויק יותר, אלא גם תשלמו פחות כסף בעבור הקמפיין כולו. כלל אצבע אפשר להגיד שככל שתהיו מדויקים וספציפיים יותר כך תוכלו להרוויח יותר מהפרסום בפייסבוק. ככל שהפרסום והטרגוט יהיה אישי יותר והמוני פחות, כך הסיכויים שלו להשפיע ולרגש באמת את קהל היעד גבוה יותר וזה אולי הדבר החשוב ביותר שאנחנו רוצים שתזכרו מהמאמר הזה.

אפשרויות הטרגוט של פייסבוק הן מדהימות ורבים בתעשייה מחשיבים אותן כנקודת ההבדלה של פייסבוק משאר הפלטפורמות. השתמשו בכלים האלו בחוכמה ותרוויחו קמפיינים איכותיים שמניבים תוצאות מדהימות בכלום כסף. מסתבכים עם כל ההגדרות והטרגוטים? צרו איתנו קשר ונטפל בכם.

-

כותב המאמר - אסף שמעוני
מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD
לכל המאמרי שלנו בבלוג