5 האתגרים המרכזיים בשנה הראשונה של עסק חדש

5 האתגרים המרכזיים בשנה הראשונה של עסק חדש

להקים עסק זו מטלה מורכבת שכרוכה בהמון גורמים משתנים שקשה לשים עליהם את האצבע לפני שקופצים למים. כולנו כנראה נתקלנו בנתונים העגומים של העסקים הקטנים והבינוניים בישראל, אותם נתונים שמצביעים על כך שאף על פי שהעסקים הקטנים והבינוניים מהווים כ – 60% מהמשק הישראלי הם עדיין מתקשים לשרוד את מחסום השנה הראשונה והרבה מכך נובע מהעובדה שמרבית העסקים נופלים לאותן המלכודות. במאמר זה אנחנו רוצים להביא לכם את חמשת האתגרים המרכזיים שצפויים לעמוד בפניכם בשנה הראשונה של העסק.

לפני שנתחיל בהסברים היכרות קצרה :)

ב-Alt אנחנו מאמינים שבכל מה שקשור לפעילות ברשת, צריך להתבלט, ולהיות הכי טוב. כמו בחיים. אנחנו בוחנים, חוקרים, מסיקים מסקנות ומעבירים לכם את המידע עם הבנה שיווקית שתהפוך את האתר שלך להצלחה.

עם צוות בלונדון ותל אביב ויותר מעשור של ניסיון בעולם השיווק הדיגיטלי אנו עוזרים ללקוחותינו בארץ ובחו״ל להשיג את החשיפה שהם ראויים לה. אם מדובר בעסק שזקוק לאספקה שוטפת של לידים או להגדלה משמעותית של המכירות לאתר אונליין אנחנו כאן כדי לעזור לכם להגדיר את היעדים, לבנות עבורכם תוכנית שיווקית ולעזור לכם להשיג אותם!

מוכנים לצלול פנימה? על הנושאים האלה נדבר בכתבה:  

להצלחה אבות רבים הכישלון הוא יתום – הכירו את האתגרים שיהיו לכם מראש!

בין שאתם עוסקים בחינוך, מכונאות, אנרגיה או בניה, העסק שלכם כנראה יתמודד מול אותם האתגרים שכל העסקים החדשים מתמודדים איתם. אז נכון, לכל עסק ישנם גם המאפיינים הייחודיים לו, אך בסופו של יום ישנם כמה אתגרים משותפים לכלל העסקים שאותם חשוב להכיר. הבעיה עיקרית שלנו כבעלי עסקים היא להצליח להסתכל על העסק שלנו מהצד ולראות כי הוא פועל בצורה דומה לזו שבה פועלים עסקים אחרים. המחשבה של כל יזם שהעסק שלו ייחודי ושכל הלקחים שהאחרים למדו לא תקפים עליו, היא זו שעלולה לעלות לכם בעסק בסופו של דבר.

5 האתגרים העיקריים שעומדים בפני העסק חדש

1. קושי בגיוס לקוחות
   מכירים את זה שאתם מתחילים יום עבודה ושוקעים ישר בעבודה השוטפת? השוטף הזה פשוט לא מאפשר לכם להשקיע בגיוס לקוחות חדשים. כל עסק חדש צריך להשקיע יותר מ-30% מהזמן בשיווק ומכירות. שימו משבצת ביומן לזמן שבו אתם עוסקים רק בשיווק - עדיף בבוקר לפני שאתם נשאבים לשוטף השוטף.
2. הקושי לתכנן לטווח הארוך
   תנחשו מה אין לרוב העסקים שמגיעים אליי - תכנית עסקית. להקים עסק ללא תכנית עסקית מביא את העסק למצב מאוד בעייתי. מהר מאוד מגלים שאנחנו עובדים בלי בסיס להתנהלות לאורך זמן באופן נכון, מקצועי, עקבי ורווחי.
   למשל, יצא לכם שגילתם שמכרתם במשך חודשים שירות או מוצר לא רווחי מספיק עבורכם? אם תכנית עסקית זה לא היה קורה. תכנית מפורטת תעסוק בשאלות כמו איך מגדילים רווחיות, התרחבות לשווקים חדשים ויצירת האסטרטגיה שאיתה העסק ירוץ לשנה השנתיים ואפילו חמש השנים הבאות.
   
   
3. ניהול זמן לא נכון
   רוב בעלי העסקים חושבים או שבעסק שלהם הם צריכים להיות לעבוד ולהיות זמינים 24 שעות ביממה. מעבר לכך שזה מאוד לא בריא ושוחק לרוב כשבעל עסק יוצא מיום עבודה עם הלשון בחוץ ורשימת משימות שיחכו לו בבוקר שלמחרת זה נטו ניהול זמן לקוי.
   
   כמה טיפים לניהול זמן: חוק - כל פעם שמשימה עולה לראש, לא משנה אם אתם בבית או במשרד תכתבו אותה.
   לא לגרור משימות - ברגע שהתחלנו לבצע משימה תנסו לסיים אותה לפני מעבר למשימה הבאה.
   נטרלו הסחות דעת - אנחנו מוסחים עשרות-מאות פעמים ביום מהתרעות, רשתות חברתיות, מיילים. בזמן עבודה שמצריכה ריכוז שימו את הטלפון בצד עד סיום המשימה.
   הקדישו זמן להכנת לוח זמנים: זוכרים את רשימת המשימות? דרגו את המשימות לפי סדר עדיפויות וכל סוף יום סדרו משימות ליום למחרת וכך לפני כל סוף שבוע לשבוע שלפניכם.
   נכתוב על זה עוד מדריך שלם אז תמשיכו לעקוב. 
   
4. תמחור ורווחיות
   הרבה עסקים נופלים על תמחור לא נכון של השירותים. אין נוסחה קבועה לתמחור אבל מספר פרמטרים יעזרו לכם:
   כיסוי הוצאות ישירות: קחו בחשבון מרווח בטחון שיאפשר להרוויח גם אם מחירי חומרי הגלם או מחירי ספקים שלכם משתנים לעיתים קרובות. -
   כיסוי הוצאות נלוות: גלמו במחיר עלויות משלוח, הובלה, עובדים, תוכנות שדרושות לעבודה שלכם וכ׳ו.
   מיתוג: איך אתם ממתגים את העסק? האם הבידול שלכם הוא שאתם זולים ממתחרים או דווקא מציעים מוצר איכותי יותר. 
   מחקר שוק: בדקו איך המתחרים שלכם מתמחרים את אותו מוצר. זה לא אומר שאתם צריכים למכור באותו מחיר אבל בדקו שהפערים לא גדולים מדי.
5. הגדרה לא נכונה של קהל היעד של העסק
   חשבו אם אתם רוצים למכור לכל מי שפונה אליכם או מה פרופיל הלקוח המועדף אליכם. הרבה מהעסקים שאני מדבר איתם לא באמת מבינים מי קהל היעד שלהם. אחרי עבודות איפיון קהל יעד שגם על זה נדבר בסרטונים הבאים כנראה תצליחו להתמקד על סוג הלקוחות שרווחי, מהנה ומעניין לכם לעבוד איתם. היכנסו לכתבה המלאה על הגדרת קהלי יעד.
   
   

חברת _Alt עובדת עבורך כדי להבטיח שתוכל לנהל את העסק שלך בצורה הטובה ביותר. לצד שירותים מקצועיים בכל הקשור להגדלת לידים ומכירות דרך אתר העסק באמצעות שיווק אורגני וממומן, אנחנו מציעים ליווי מקצועי בכל הקשור להגדלת התנועה לעסק שלך ומסייעים לעסקים רבים בבניה וביישום של אסטרטגיות שיווק שונות.

עוד 5 סיבות לבחור ב _Alt להוביל את הפרסום שלכם 

	שיווק דיגיטלי 360 מעלות - אנו מציעים את כל שירותי השיווק במקום אחד. קידום אורגני בגוגל, קידום ממומן, שיווק ברשתות חברתיות, ניוזלטר, כתיבת תוכן ועיצוב ועוד.
	שקיפות - גישה לדשבורד בו תוכלו לראות את נתוני הקמפיינים בכל רגע נתון. מאפשר לכם בקרה מלאה ושקט נפשי בכל מה שקשור לתוצאות הקידום.
	שומרים על הכסף שלכם - פה לא תשלמו על עובדים, שכירות משרד וארנונה. פרופר עבודה! בנוסף בקמפיינים שלנו מותקנת מערכת שמונעת קליקים מזויפים על המודעות שלכם = יותר תקציב לפניות/מכירות!
	בלי חוזים ארוכים – אנחנו לא מאמינים בחוזים ארוכים ומחייבים, אתה בוחר האם לעבוד או להפסיק לעבוד עמנו בכל שלב.
	ניסיון בינלאומי - אנחנו עובדים גם עם לקוחות בינלאומיים ויכולים לספק פתרונות שיווק כמעט בכל שפה! מנוסים מאוד בשווקיים תחרותיים.

כמה מלקוחותינו