5 מרכיבים חיוניים של תוכנית שיווקית לעסק קטן

חמישה מרכיבים חיוניים לכל תוכנית שיווקית לעסק קטן

אם אתה מתכנן לפתוח עסק קטן משלך, הצעד הראשון הוא בניית תוכנית עסקית. השלב הבא הוא לבנות תוכנית שיווקית, שכן כל התוכניות העסקיות צריכות להיות משודכות לאסטרטגיה לשיווק המוצרים או השירותים שלך. אסטרטגיות שיווק משתנות בפורמט, אך לכולן מטרה משותפת -  למשוך ולבנות מערכות יחסים עם הלקוחות שלכם

התוכנית השיווקית צריכה לכלול :

2. מטרות ויעדים שיווקיים
   תצטרך לפתח יעדים שיווקיים ריאליים ומדידים המכסים שנה קלנדרית שלמה ומתואמים לתוכנית העסקית שלך. יעדים נפוצים באסטרטגיה שיווקית כוללים גידול ממוקד במוצרים הנמכרים וגידול בלקוחות.
   האסטרטגיה שלך תעזור לך להשיג את המטרות שלך. בזמן שאתה מפתח אותם, עליך לקחת בחשבון את סוג המוצרים או השירותים שאתה מוכר, כיצד והיכן אתה מוכר אותם, ורמת המודעות הצרכנית סביב העסק שלך.
   
   
3. הגדר את קהל היעד שלך
   תאר במלואו את המאפיינים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, כמו גם את הרגלי הצפייה שלהם במדיה. לדוגמה, מסעדות מסוימות מכוונות לאניני טעם עם הכנסה ממוצעת גבוהה, בעוד שאחרות מתמקדות באספקת ארוחות משתלמות לאנשים בעלי הכנסה נמוכה יותר. קח את הזמן כדי להגדיר את הקהל והלקוחות שלך עבור המוצרים או השירותים שלך, יחד עם המאפיינים הדמוגרפיים הייחודיים שלהם, כגון טווח גילאים, מצב משפחתי, מגדר, גזע, רמת הכנסה או השכלה. זה גם יעזור לך להגדיר את התוכנית שלך להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך.
   
   
4. מחקר טקטיקות שיווק
   קיימות היום יותר טקטיקות שיווקיות מאי פעם והניסיון לקבוע איזו מהן הכי מתאימה לעסק שלך יכול להיות מכריע. קח את הזמן כדי לחקור את כל כלי השיווק, שנעים בין מסורתיים (לוח חוצות, טלוויזיה, רדיו, עיתון ומגזין) לדיגיטלי (מודעות תשלום לפי קליק בגוגל, מאמצי מדיה חברתית עם פייסבוק וטוויטר וכו'). הבנה מלאה של טקטיקות אלה תגרום לך יותר בנוח בבחירת מהן הטובות ביותר עבור העסק שלך.
   
   
5. תכנן את טקטיקות השיווק שלך
   לאחר שתסיים את המחקר, בחר את הטקטיקות והערוצים שבהם תשתמש כדי להשיג את המטרות שלך ולהגיע לקהל היעד שלך. זה יכול להיקבע על פי הרגלי הלקוח וצריך להתאים לאסטרטגיית המכירה שלך. הקפד גם לעקוב אחר המתחרים שלך ולהישאר מעודכן עם טקטיקות וערוצים חדשים שבהם קהל היעד שלך משתמש.
   
   
6. בנה ציר זמן ותקציב
   קבע ציר זמן ותקציב לאסטרטגיית השיווק שלך שיגיע לקהל שלך לאורך כל השנה. זה צריך לכלול את כל המבצעים המתוכננים לכל השנה ופירוט מלא של העלות שלהם. דוגמאות לפריטים בציר זמן שיווקי כוללות פרסום מוגבר בתקופת החגים וקידום מכירות של חודש כדי להגביר את המכירות.

כמו כן, חשוב לזכור שאסטרטגיה שיווקית אינה חקוקה באבן. ככל שהעסק שלך יגדל ויתפתח, כך גם האסטרטגיה השיווקית שלך תגדל

המאמר נכתב על ידי משה הרשקו מנכ"ל  חברת ייעוץ עסקי גו פורוורד.