מדריך להגדלת מכירות באתרי איקומרס

תראו מה עוד קורה אצלנו ברשתות–
טיפים, רעיונות ואסטרטגיה להצלחת העסק שלך אונליין.

 

 

איך למכור כמו שצריך - המדריך להגדלת מכירות באתרי Ecommerce

אם פעם מרבית האנשים היו חוששים לבצע קניות באינטרנט, אז היום מדובר על מיעוט של אנשים שחוששים והם מקבלים מבטים מוזרים מכולם. אחרי הכול בעולם שבו אמזון וגוגל הם החברים הטובים ביותר שלנו וניתן לבצע הזמנות בבטחה מכל מקום בעולם ולקבל את המוצר עד הבית למה שמישהו ילך למרכז המסחרי?

אז אומנם האינטרנט מאפשר לכל אחת ואחד לפתוח חנות מקוונת אך על מנת להגדיל את המכירות באתרי איקומרס יש שיטות ודרכים שיעזרו לכם להגדיל את שורת הרווחים בדו"ח השנתי שלכם. רוצים לשמוע עוד? המשיכו לקרוא את המדריך להגדלת מכירות באתרי איקומרס שכתבנו בעבורכם ותראו איך העסק שלכם (והבנקאי) אומר לכם תודה.

איך עושים כסף מאתרי אינטרנט?

אנשים רבים נכנסים לעולם הקמעונות הדיגיטלית במטרה לעשות כסף, לא חסרות שמועות על אנשים שהחליטו לעשות את הקפיצה הזו וכיום שוחים בערימות של כסף, אבל לא כל האנשים שנכנסים לעולם אתרי איקומרס יודעים איך לעשות את זה נכון ואיך באמת עושים כסף באינטרנט.

אז בעולם שבו אמזון ואתרים בינלאומיים שולטים, מה אתם צריכים לעשות כדי להרוויח כמה שקלים? יש דרכים שכבר סקרנו שבהחלט יוכלו לעזור כמו למשל, קיום של מערך רשימת דיוור איכותי או בנייה נכונה של קהלים בפייסבוק. אבל בנוסף לאלו והאחרים שתמצאו בבלוג שלנו ישבנו וריכזנו לכם עוד כמה דברים מהותיים ובסיסיים שחשוב מאוד לתת עליהם את הדעת עוד בשלב הקמת האתר.

  • נוחות בניווט

    נתחיל מאחד הדברים הבסיסיים ביותר אך זה שהרבה אנשים נוטים ליפול בו, נוחות הניווט באתר. על מנת להבין עד כמה החלק הזה חשוב ומהותי נסו לדמיין את הפעם האחרונה בה אתם ביצעתם רכישה באינטרנט של מוצר מסויים.

    האם תהליך הניווט באתר היה ידידותי למשתמש? האם החיפוש היה נוח ומצאתם את מה שרציתם בקלות? לא תאמינו כמה אתרים קיימים שבהם פשוט בלתי אפשרי לנווט ולמצוא את מה שמחפשים או אתרים שעמוד המוצר מלא עד אפס מקום בתמונות של מוצרים אחרים כך שאי אפשר להתרשם מהמוצר הספציפי.

    אפשרו לגולשים לקבל את המידע שהם רוצים וצריכים אודות המוצר, הדגישו את המוצר ואת היתרונות שלו, סדרו את המוצרים בתפריטים לפי קטגוריות ובכלל – עשו הכל על מנת שללקוח שלכם יהיה נוח לגלוש, לקבל פרטים ולבצע רכישה.

    איך עושים כסף באינטרנט

  • אמון ואמינות יובילו למכירות

    אתם עדיין לא אמזון ומרבית הגולשים לא מכירים אולי את המותג שלכם ולא יודעים שבאמת יש מישהו מאחורי האתר שאפשר לקבל ממנו תגובה בעת הצורך. עליכם לסייע ללקוח להבין כי אתם אכן אמינים וכי ניתן לסמוך עליכם.

    לא רק שהדבר יסייע לכם להגדיל מכירות (כי אנשים לא מוציאים כסף אם הם חוששים או לא בטוחים כי אכן יקבלו תמורה הולמת לכספם, בטח שלא ישראלים שהם לא פראיירים.) אלא זה גם יסייע לכם להגיע לדירוגים גבוהים יותר במנועי חיפוש כמו גוגל שמדרג אתכם גם לפי האמינות שלכם. נצלו את החיבורים שניתן לבצע בין הפלטפורמות החברתיות השונות לאתר הEcommerce שלכם על מנת להראות את ביקורות הגולשים עליכם ועל המוצרים שלכם וכך תוכלו להראות ללקוח שמתלבט כי מאחוריכם עומד צבא של לקוחות מרוצים.

    עוד דרך להגביר אמינות היא שימוש במה שנקרא Trust Signals שהם למעשה אלמנטים שאפשר להוסיף לאתר ומעידים כי אתם חברים בארגון מסוים או עומדים בסטנדרטים של ארגון צרכנים מוכר.

  • FOMO – הפחד מלהחמיץ

    אחת החרדות הגדולות ביותר שצצו יחד עם הטכנולוגיה היא הפחד מלהחמיץ משהו, מרוב הגירויים שיש סביבנו אנו כל הזמן רואים ויודעים מה קורה בכל מקום ובכל רגע נתון, הדבר הזה יוצר אצלנו פחד וחשש מלהחמיץ דברים.

    אתם יכולים להשתמש בפחד הזה על מנת להגביר את המכירות שלכם על ידי כך שתייצרו אצל הגולש הרגשת בהילות ודחיפות, את ההרגשה הזו הגולש יחליף במהרה ברכישה. אחת הדרכים לבצע תחושת בהילות שכזו היא להציע מבצע לזמן מוגבל ולהציג את הדבר בעמוד המוצר או לייצר מודעות גוגל עם שעון עצר שסופר לאחור לסוף המבצע.

  • אינסטגרם – המקום שאתם חייבים להיות בו

    דיברנו על הגברת האמינות באמצעות חיבור בין האתר שלכם לבין הרשתות החברתיות אבל מעל לכל הרשתות הללו יש אחת שבה אתם מוכרחים להיות, אינסטגרם. הפלטפורמה הזו מציעה לכם מעל ל-500 מיליון גולשים פעילים ביום והיא אחד הרשתות שנמצאות בצמיחה המתמדת והגדולה מכולן ולכן גם הקדשנו לה מאמר שלם שאתם חייבים לקרוא.

    על מנת לבנות רשת רחבה של עוקבים באינסטגרם עליכם לבצע מחקר אודות קהל היעד שלכם ולהגיש להם תמונות איכותיות בזמן הנכון. תוכלו לעשות זאת על ידי תזמון מודעות ופרסומם במועדים בהם מרבית העוקבים שלכם נמצאים באינסטגרם ועל ידי שימוש בהאשטגים שמשלבים בין כאלו עם חיפושים רבים לצד כאלו הייחודים לכם או כאלה שאתם שולטים בהם.


  • אפשרו פחות אופציות

    אתם בטח תופסים את הראש עכשיו ומנסים להבין אם אנחנו משוגעים או שאולי לא קראתם נכון. אז כן, אנחנו אומרים לכם להציע ללקוח פחות אפשרויות ופחות אופציות נוספות.
    אם תעשו את זה תגדילו מכירות. הרבה מחקרים מראים כי ככל שיש יותר מבחר האנשים דווקא הולכים לאיבוד, פתאום הם לא משוכנעים האם הם באמת רוצים את המוצר הזה או את המוצר ההוא והתוצאה היא שהם לא מבצעים רכישה ואתם יוצאים קירחים משני הצדדים.

    בנו את האתר שלכם בצורה מסודרת ונכונה ובכך תוכלו להציע לגולש את מה שהוא מחפש ולא לבלבל אותו עם מגוון בלתי נגמר של מוצרים שיגרום לו להתייאש וללכת למישהו אחר.

    מדריך להגדלת מכירות באתרי איקומרס

  • צורת התשלום

    תתפלאו כמה אנשים פשוט נוטשים את העגלה עם המוצרים שלהם כשמגיע החלק של התשלום, לא לחינם יש תאוריות שלמות של רימקטינג הבנויות על שימוש בעגלות נטושות. אז מה אתם יכולים לעשות כדי לצמצם את התופעה הזו? להפוך את תהליך התשלום לברור ומפורט.

    ככל שתתנו ללקוח יותר מידע על מה הוא משלם כך הוא יהיה רגוע יותר. אתם יכולים לעשות את זה באמצעות שימוש בפלטפורמות תשלום חיצוניות ואמינות כמו PayPal אבל בכל מקרה אתם תצטרכו לבצע את הפעולות הבאות:

    - הצגת העגלה עם המוצרים הנבחרים
    - מחיר ביניים של המוצרים הללו צריך להיות מוצג באותו העמוד
    - מתחת למחיר הביניים את תוספות המיסים
    - תנו ללקוח אפשרויות משלוח ופרטו את ההבדלים ביניהם כמו גם את המחירים
    - אל תכריחו את הלקוח לייצר חשבון משתמש על מנת לבצע רכישה
    - בעמוד האחרון רשמו את כל הפרטים בצורה מסודרת.

איך להגדיל מכירות באתרי איקומרס

עד עכשיו סיפרנו לכם על דרכים שיוכלו לסייע לכם להגדיל מכירות באתרי איקומרס וכפי ששמתם לב מרבית הדברים הללו הם דברים מהותיים שיש לחשוב עליהם לפני שניגשים לבנות אתר קניות מקוון. כמובן שגם אם יש לכם אתר כבר אתם עדיין יכולים לסדר אותו ולתקן את הבעיות שיש בו.
אל תקשיבו רק לנו והמשיכו לקרוא על שיטות להגדיל מכירות כי אתם אף פעם לא יודעים מאיפה עשוי להגיע הרעיון הנפלא הבא שיעזור לכם להגדיל מכירות באתרי Ecommerce.

איך להגדיל מכירות באתר

כמובן שיש עוד דרכים להגדיל את המכירות, כמו למשל - Upsell שזו שיטה שבה אתה מראה לגולש מוצרים אחרים שאנשים שהתעניינו במוצר רכשו בנוסף ומוצרים נלווים הקשורים למוצר שבו הם מתעניינים. גם עבודת SEO טכנית של כיתוב תגיות ותאורים בצורה ברורה, נוחה ורצוי כזו שגוגל אוהב תעזור לכם להגדיל מכירות וגם שימוש בוידאו ותמונות איכותיות שעובדות על הרגש יוכל לעזור לכם.

אז אם אתם מחפשים חברה שיודעת לעשות את כל הפעולות האלו ועוד המון דברים אחרים שיעזרו לכם לקפוץ לשלב הבא צרו עמנו ב_Alt  קשר עוד היום ונשמח לעבוד איתכם.

כותב המאמר: אסף שמעוני
מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD 

כותב המאמר - אסף שמעוני מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD 

איך בונים קמפיין פרסומי מוצלח

איך בונים קמפיין פרסומי מוצלח

טיפים ושיטות לבניית קמפיין פס תראו מה עוד קורה אצלנו ברשתות– טיפים, רעיונות ואסטרטגיה להצלחת העסק שלך אונליין.    

מדריך גוגל אנליטיקס החדש – הקמה google analytics g4

מדריך גוגל אנליטיקס החדש – הקמה google analytics g4

מדריך גוגל אנליטיקס החדש – google analytics g4 תראו מה עוד קורה אצלנו ברשתות– טיפים, רעיונות ואסטרטגיה להצלחת העסק שלך

האתר מקבל תנועה מקמפיינים אבל אין מספיק מכירות? הטיפים הבאים הם בשבילכם

האתר מקבל תנועה מקמפיינים אבל אין מספיק מכירות? הטיפים הבאים הם בשבילכם

האתר מקבל תנועה מקמפיינים אך אין מכירות? גלו איך להפוך לידים לכסף תראו מה עוד קורה אצלנו ברשתות– טיפים, רעיונות

מוכנים להתחיל?

לפני זה צרו קשר וקבלו ניתוח ללא עלות להגדלת הנוכחות ברשת

 

לחצו למעבר לשירותים שלנו:

 

SEO›  PPC›  CRO›  SMM