שיווק מוצרים באינטרנט - איך לעשות את זה נכון

שיווק מוצרים באינטרנט - איך לעשות את זה נכון

האינטרנט שינה את כללי המשחק בעולם כולו. רק תסתכלו על הסטטיסטיקה של כמות המשתמשים באינטרנט לאורך ההיסטוריה, בשנת 1993 רק אחוז אחד מכלל אוכלוסיית העולם השתמשו באינטרנט.
כיום, מתוך כ-7.5 ביליון בני אדם שחיים בעולם, כמעט שישים אחוז משתמשים באינטרנט באופן יומיומי. מספרים אלו מגלמים בתוכם מחזור כספי משוער של 4.9 טריליון דולר! 

כדי לקחת חלק בחגיגה הזו אתם מוכרחים לדעת איך לשווק מוצרים באינטרנט.

מה אומר בכלל שיווק מוצרים באינטרנט

שיווק של מוצרים הוא תהליך דומה בכל הפלטפורמות הקיימות. העקרונות הן אותן העקרונות, ההבדלים העיקריים הם באסטרטגיות שונות שניתן לנקוט כדי לשפר את תהליך השייווק. 

5 אסטרטגיות שיווק מוצרים באינטרנט שתמיד עובדות

1. שיווק מוצרים באמצעות אתר אינטרנט
   

   אנחנו מתחילים מהמובן מאליו, הדבר הראשון שאתם מוכרחים להשקיע בו הוא הקמה ותחזוקה של אתר אינטרנט. שיווק מוצרים באינטרנט מתחיל ונגמר באתר האינטרנט שלכם.

   הפעולה הראשונה שעליכם לעשות היא כמובן להקים אתר אינטרנט לעסק שלכם, מדובר על פעולה שיכולה להיות יקרה אך חשוב לזכור כי זוהי ההשקעה החשובה ביותר שתוכלו לעשות למען העסק שלכם. כיום אתרי אינטרנט הם למעשה חלון הראווה של העסק שלך אל העולם. 

   לאחר הקמת האתר, היא ביצוע אופטימיזציה של האתר – SEO. מובן שאתם יכולים לבצע אופטימזציה של האתר בעצמכם באמצעות כמה תוכנות חינמיות,  ומידע ממדריכים אינטרנטיים, כמו המדריך שהכנו על 9 טעויות נפוצות שעושים בקידום אתרים. אבל אנחנו ממליצים לכם לפנות לחברה שתבצע את הפעולה הזו בעבורכם, מדובר על תהליך העשוי להיות מורכב לעיתים ודורש שילוב של ידע טכני עם יצירתיות.

2. שיווק מוצרים באינטרנט באמצעות תוכן
   

   מדובר על השיטה המובילה בתחום שיווק המוצרים באינטרנט. התוכן מזמן נהיה המלך הבלתי מעורער על עולם הקידום והאינטרנט, אנשים צמאים לקרוא תוכן איכותי והדרך שלכם להבטיח כי הם יגיעו אל האתר שלכם היא לספק להם את הצורך הזה.
   
   יש כמה אסטרטגיות אפקטיביות שאפשר ליישם כדי לשווק מוצרים באמצעות תוכן, להלן כמה מהבולטות בתחום:

   • בלוג

   בכל חודש יותר מ400 מיליון בני אדם קוראים בלוגים, אנשים רבים שהחלו לכתוב בלוג להנאתם גילו לפתע כי הם יכולים להתפרנס מהכתיבה הזו. יותר מכך, הציבור תופס את הבלוגים כאחד ממקורות הידע האמינים ביותר כיום. כל הדברים הללו למעשה אומרים שכדי להשיג לקוחות באמצעות הקמת בלוג אתם מוכרחים לכתוב תוכן איכותי, כזה שהציבור מחפש וצריך, תוכן שמביא ערך מוסף למי שקורא אותו ולא רק תוכן שמנסה למכור דבר מה.

   • לינקבייט (מלכודת לינק)

   לא משנה באיזה פלטפורמה אתם משתמשים, אתם מוכרחים לייצר לינקבייט (Linkbait). בניגוד למונח אחר שדומה לזה, לא מדובר על קליקבייט (מונח המתאר כיתוב כותרות שכל מטרתם לעודד לחיצה על הקישור). לינקבייט היא האסטרטגיה שבה אתם מייצרים תוכן ייחודי ומיוחד, תוכן כל כך שונה מכל דבר אחר שקיים ברשת שלא משנה מי יקרא אותו הוא יהיה חייב לקשר למאמר שלכם.

   • מאמרי אורח / שיתופי פעולה

   עכברי האינטרנט שבינכם זוכרים שפעם היה נהוג בקרב בלוגרים לתת לינק תמורת לינק, הפעולה הזו בדרך כלל הייתה נעשית עם בלוגרים אחרים מתחום עיסוק הבלוג או עם בלוגים שווים ומיוחדים אחרים. אותו עיקרון עומד מאחורי מאמרי אורח, מדובר על דרך להשיג חשיפה למוצר והשירותים שלכם אצל קהל הקוראים של עסק אחר.
   
   

3. שיווק מוצרים באינטנרט באמצעות המלצות
   

   מקדמי אתרים רבים שקוראים את החלק הזה בטח צוחקים עכשיו, שיווק באמצעות המלצות (Referral Marketing) היא שיטת השיווק הוותיקה ביותר וזו שמספקת תוצאות איכותיות מובטחות, משום מה לא הרבה נוטים להשתמש בה וחבל.

   כולנו יצורים חברתיים, אנחנו אוהבים לשתף את החוויות שלנו עם אחרים (רק תסתכלו על טוויטר, פייסבוק, אינסטגרם וכו') אבל יותר מזה אנחנו אוהבים להזהיר אנשים או לעודד אותם לצרוך במקומות שאנחנו אוהבים.

   בואו נודה בזה, בכל מקרה אנשים ידברו על העסק שלך ויחלקו המלצות או דיס המלצות, לא כדאי שתשלוט על הסיטואציה?

   אתם יכולים לעודד את הלקוחות שלכם להמליץ עליכם ולהפנות אליכם חברים שלהם על ידי שימוש בקודים המעניקים הנחה. קחו למשל את דרופבוקס שמגדילים לכם את נפח האחסון על כל חבר שתביאו להשתמש בשירותים שלהם.

   זכרו כי אם לא תפיצו את העובדה שיש לכם תוכנית המלצות, אף אחד לא ידע על כך.

4. שיווק מוצרים באינטרנט באמצעות רשתות חברתיות
   

   אין ספק כי שיווק מוצרים באינטרנט באמצעות הרשתות החברתיות היא שיטת השיווק הדיגיטלית הפופולרית ביותר. גם אנשים שמגדירים עצמם כ"לא טכנולוגים" נמצאים לפחות באחת מהרשתות החברתיות. הרבה מהאנשים שמנסים לשווק מוצרים ברשתות החברתיות נופלים לאותה המלכודת, הם חושבים כי הדבר היחיד שחשוב הוא הנראות ותקשורת ישירה עם הלקוחות.

   הנה כמה דגשים שאתם צריכים לפענח כדי שתוכלו ליישם אסטרטגיית שיווק מוצלחת ברשתות החברתיות:

   • בחרו את הפלטפורמה הנכונה לכם

   עירכו תחקיר, גלו היכן מבלים הלקוחות הפוטנציאלים שלכם. אל תנסו למכור לגבר מבוגר מוצרים או שירותים באמצעות פינטרסט, פשוט כי הם לא נמצאים שם. אם אתם לא משוכנעים איך לגשת לנושא ואיך למצוא את הרשת החברתית הנכונה לעסק שלכם, היכנסו ללינק הזה והתחילו במסע אל עבר התשובה.

   • האזנה חברתית – Social Listening

   דמיינו בית קפה או מסעדה, לבעלים יש גישה ישירה ללקוחות שלו כדי לברר ולגלות מה דעתם על ההיצע שלו. האזנה חברתית היא הגרסה הדיגיטלית לפעולה הזו.

   באמצעות חיפוש ואיתור של אזכורים ושיחות על בית העסק שלך ברחבי הרשתות החברתיות, אתה יכול לנתח ולגלות אפשרויות הזדמנויות עסקיות העומדות בפניך.

5. שיווק מוצרים באינטרנט באמצעות רשימות דיוור
   

   כבר הקדשנו בעבר מאמר שלם שמסביר למה אתם מוכרחים לנהל רשימת דיוור איכותית של לקוחות העסק שלכם. אפילו הגדלנו וסיפרנו לכם כיצד לכתוב ניוזלטר שמביא תוצאות.

   לא נרחיב גם במאמר זה על שיטת השיווק הזו, רק נציין ונזכיר לכם כי על פי ההערכות על כל דולר אחד שתשקיעו בשיווק באמצעות רשימות דיוור, תקבלו החזר השקעה משוער של 44 דולר. יש אפילו כמה מקדמי אתרים שמאמינים כי מדובר על אמצעי שיווק המוצרים באינטרנט שהוא היעיל ביותר.

כלים שיעזרו לכם בשיווק מוצרים באינטרנט

מי מכם שיחפש בגוגל – "כלים לשיווק מוצרים באינטרנט" - ימצא כמויות בלתי נגמרות של אפשרויות, חלק מהאפשרויות הן חינמיות וחלק עולות כסף. אם אתם לא מקדמי אתרים או עובדים בחברת שיווק אנחנו לא ממליצים לכם להשקיע את כספכם בתוכנות שעולות כסף.

מגוון התוכנות החינמיות הקיימות ברשת הוא עצום ומבלבל, לכן השוק הזה הפך ליעד מועדף עבור חברות מסוימות לאסוף מלא נתונים אודות האנשים שמשתמשים בשירותי התוכנה החינמית. הצוות המסור שלנו ב Alt גיבש בעבורכם רשימה של הכלים החינמיים הטובים והבטוחים ביותר שיהפכו את המשימה שלכם לשיווק מוצרים באינטרנט פשוטה ונוחה.

• Google Alerts
  
  כדי שתוכלו להישאר תמיד מעודכנים במה שאומרים עליכם מאחורי הגב, יש לכם את האפשרות להקים מערך התראות שיספר לכם בכל פעם שמישהו כותב משהו אודותיכם ברחבי הרשת. החיסרון היחיד של גוגל אלרטס הוא שהתוצאות לרוב לא כוללות אזכורים ברשתות החברתיות.
  

• TalkWalker
  
  טולקוולקר נכנס לשימוש בדיוק בנקודה שבה גוגל אלרטס מפסיקים להיות יעילים – אזכורים ברשתות החברתיות. לאלו מכם שרוצים ליישם את שיטת שיווק המוצרים שסיפרנו לכם אודותיה, האזנה חברתית, זהו כלי אפקטיבי בעבורכם.
  
  
• Similar Web
  
  האתר הזה הוא קצת יותר למיטיבי לכת. מדובר על כלי חינמי שיעניק לכם נתונים על כל אתר ברחבי הרשת, כולל הצצה אל מאחורי הקלעים של האתר. סימיליר ווב הוא אחד הכלים היעילים ביותר למחקר מתחרים.
  
  
• SmyleLytics
  
  גוגל אנליטיקס הוא כלי חזק ויעיל למעקב אחר הנתונים השונים באתר שלכם. הבעיה היא שמדובר על כלי טכני מאוד, כזה שהמראה שלו נוטה להפחיד אנשים. האנשים שמאחורי סמייליטיקס הפכו את ניתור הנתונים לחוויה נחמדה ונוחה.
  

חברת שיווק דיגיטלי שמתמחה בשיווק מוצרים באינטרנט

חברת _Alt היא חברת שיווק דיגיטלי שמתמחה בדיוק בזה – שיווק מוצרים באינטרנט. עם ניסיון רב שנים של עבודת קידום אתרים וביצוע קמפיינים ממומנים ללקוחות שונים, הצוות המסור שלנו ישמח לעמוד לשירותכם ולהציע לכם חבילה מותאמת אישית עבורכם.

אצלנו לא תמצאו חבילות מדף, אנחנו מאמינים שלכל עסק יש את התוכנית השיווקית המתאימה ביותר עבורו. 

רוצים שנתחיל לעבוד יחדיו? צרו עימנו קשר עכשיו ויחדיו נמצא את התוכנית המושלמת לעסק שלך.

כותב המאמר - אסף שמעוני 

מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD