למה חשוב לשים לב כשעושים מחקר מילות מפתח לקמפיין בגוגל?

מדריך מיוחד על כל מה שחשוב לשים לב אליו במחקר מילות מפתח

לא נחדש לכם דבר כשנגיד שמחקר מילות מפתח הוא הלחם והחמאה של קידום אתרים. אין פרויקט בתחום השיווק הדיגיטלי שלא מתחיל בביצוע של מחקר מילים. בלי המסמך הבסיסי הזה, כל עבודת הקידום תתבסס על ניחושים ותחושות בטן, במקום להתבסס על נתונים מדויקים. אבל לא באנו לכאן כדי להציג לכם את מה שכבר ידעתם, התכנסנו כאן כדי לדבר על שיטות ועל דרכים שישדרגו את מחקר מילות המפתח שלכם לגבהים חדשים.

מחקר מילים מתחילים בסיעור מוחות

עוד לפני שנתחיל להשתמש בכלים הקיימים לביצוע מחקר מילים, אנחנו צריכים לגבש לעצמנו רשימה בסיסית שממנה נתחיל את המחקר. השלב הראשוני ששווה לכם ליישם, הוא ישיבה של כל אנשי הצוות הקשורים לשיווק מוצרים באינטרנט, ועימם שבו ושוחחו על הנושאים העיקריים שקשורים לשיווק החברה ומוצריה. נסו לגבש רשימה של מונחים ומילות מפתח שמייצגים את רוח המותג, אך אל תשכחו שהמילים האלה צריכות גם להיות כאלו שיובילו אנשים אל המותג במנועי החיפוש.
אל תתביישו להתחיל מהנושאים הברורים ביותר, גם אם מדובר על מילה אחת או שתיים. בלי שיהיה לנו את הבסיס הזה לא נוכל לקחת את מחקר המילים לרמה הבאה. בשלב הזה אל תתקעו על מילים נישתיות וספציפיות מידי, נסו להרחיב את מילות המפתח שתחשבו עליהן בצורה הרחבה ביותר כדי לייצר בסיס איתן. לאחר שגיבשתם רשימה של מילות בסיסיות ורחבות, זה הזמן להתחיל ולחשוב על נושאי המשנה. משם נוכל להרחיב את המחקר שלנו ולהוסיף לו גם מוצרים ושירותים שנרצה להתמקד בהם.

במהלך סיעור המוחות וגיבוש רשימת המילים, ככל הנראה שתמצאו מאות של ביטויים רלוונטים. אבל, כדי שתוכלו להבין איזה מבין המילים באמת תהיה טובה בעבור המותג שלכם, אתם צריכים להבין במקביל מה המטרות והיעדים שלכם. יכול להיות שמילה מסויימת תתאים למוצר שלכם, אך בהלך הרוח שלה היא תשדר מסר אחר לגמרי מערכי המותג שלכם. לעומת זאת, מילה נישתית ולא מחופשת יותר יכולה להיות בדיוק המילה המושלמת בעבורכם.

כמה דוגמאות למטרות וליעדים:

• שיפור התדמית של המותג
• הגברת התנועה האורגנית אל האתר
• העלאת מודעות למותג
• שיפור אחוזי המרה
• לייצר יותר מכירות
• לייצר יותר לידים

כמות חיפושים היא לא הכול בחיים

אם היינו כותבים מדריך מחקר מילים למתחילים, כנראה שכל מה שהיה מעניין אותנו בשלב הראשוני היה כמות החיפושים. וזה נכון שישנה חשיבות גדולה לכמה אנשים מחפשים מילה מסויימת, אבל כשבונים אסטרטגיית SEO ארוכת טווח ואיכותית יש עוד נקודות למחשבה. האלגוריתם של גוגל עבר המון שינויים לאחרונה, על פי הדיווחים אחד העדכונים הבולטים שהיו שידרג את היכולת של גוגל לייצר הקשרים בין מילים שונות. בלי להיכנס לעומק העדכון, נגיד רק שזה אומר שעכשיו גוגל יודע להתייחס למשפט בכללותו, בניגוד לפירוקו למילים נפרדות כמו שהיה עד העדכון המדובר.

אז מה זה אומר על האסטרטגיה ומחקר המילים שלכם? זה אומר שאתם צריכים להתרכז יותר בכוונה שמאחורי החיפוש, ולא במילים עצמן. אבל לא מדובר על משימה פשוטה, יש מילים כמו "קנייה" שהכוונה מאחוריהן היא ברורה כשמש. אבל יש מילים שלא ברורה הכוונה – למשל, "מסעדות בכפר סבא". הכוונה יכולה להיות להזמנה מהמסעדה או לישיבה במסעדה, כל אחת מהכוונות הללו מזניקה מערך שיווקי שונה.
האלגורתים של גוגל יודע בדיוק למה הגולש התכוון, זאת כיוון שיש לו עוד מידע. אם מישהו הזמין בדיוק כרטיס טיסה ואז מחפש את שם העיר שאליה הוא טס, גוגל ידע להציג תוצאות שרלוונטיות במקרה הזה. אבל אנחנו לא יודעים את הנתונים המלאים, אז מה עושים?

אף על פי שהיינו רוצים, לנו אין כל המידע שיש לאלגוריתם. אבל, אנחנו כן יכולים לקבל עזרה מכלים נוספים. למשל לחפש בגוגל טרנדס אחר הדברים החמים ביותר שמחופשים כרגע, או להשתמש בכלי מילות המפתח של גוגל כדי לקבל מושג על כמות החיפושים החודשית שיש סביב מילה מסויימת. אבל, שימוש בגוגל סרצ' קונסול יכול לסייע לנו אפילו יותר. מה שנפלא בכלי הזה של גוגל, זה שהוא מאפשר לראות אילו חיפושים הובילו לאילו פעולות באתר.
רוצים דוגמאות?

• ניתן למשל לראות האם פוסטים מסוימים בבלוג הובילו לתנועה גדולה יותר
• האם תוכן מסויים השפיע והשיג שיפור באחוזי ההמרה
• איזה קישור הוא בעל אחוז הנטישה הגבוה ביותר
• איזו מילת מפתח מובילה בדרך כלל ללחיצה על מוצר באתר

זה אומר שבזכות הגוגל קונסול תוכלו לזהות שמילת מפתח, כזו שאינה בעלת נפח חיפוש גדול, מביאה אצלכם באתר לשיפור ניכר באחוז ההמרה. אז המסקנה שלנו היא כזו – נסו להבין את הכוונה שמאחורי מילת החיפוש ואל תסתכלו עליה רק כמילה שעומדת בפני עצמה.

אל תפחדו לוותר על מילים

מקדמי אתרים שעוסקים הרבה בפרסום ממומן בגוגל, מכירים את המונח "מילות מפתח שליליות" (Negative Keywords). אך מרבית המקדמים והעוסקים במלאכה חוששים לצרף מילים וביטויים לרשימה הזו. לא משנה מה הפחד שעומד בפניכם, עליכם לשקול זאת מחדש כיוון שמדובר על כלי נפלא שיכול לקחת את מחקר מילות המפתח שלכם לגבהים חדשים, ולא רק בהקשר של פרסום ממומן בגוגל.

הסיבה הראשונה והעיקרית לקיום רשימה שכזו היא ייעול ומיקוד המילים שמובילות לאתר. אם תחליטו לוותר על מילים שממש לא רלוונטיות, או פוגעות באסטרטגיה שלכם, תוכלו להשיג שיפור באחוזי ההקלקה וגם לחסוך כסף על הקלקות לא רלוונטיות.

עוד דוגמה למתי שימוש במילות מפתח שליליות יסייע הוא אם יש לכם חנות פיזית, או שאתם מייעדים את השירותים שלכם לאזורים מסויימים. הסרה של מילות מפתח במקרה כזה יכולה להיות יעילה ולחסוך לכם כסף רב. אז נכון, במקומות כמו גוגל מי ביזנס אתם יכולים לסמן בדיוק את האזורים שבהם אתם פועלים. אבל כשמדובר על פרסום ממומן בגוגל, או על קידום אורגני. לא תמיד זה יעזור למנוע מקליקים לא רלוונטים להגיע לכיוונכם.
במצב כזה לדוגמה, בטלו את כל האזורים ואת כל הערים שבהם אתם לא פועלים. על אותו העיקרון תוכלו גם לדלג מעל אוכלוסיות שלא רלוונטיות לכם, אך זה ידרוש כבר להבין לעומק את האוכלוסיה ולזהות אילו מילים מקושרות אליה ולא רלוונטיות אליכם.

דוגמאות למילות מפתח שליליות והסיטואציה שעשויה להוביל למחיקתה:

• "לנשים" – עסק שמציע מוצרים לגברים לא צריך לפנות לנשים
• "בעברית" – עסק שפועל רק בשפה הערבית לא צריך לפנות לכאלו המחפשים מוצרים בעברית
• "בחינם" – עסק שרוצה להתמקד רק בלקוחות משלמים לא צריך לפנות לכאלו המחפשים חינם
• "בזול" – עסק שרוצה להתמקד בקהל יוקרתי לא צריך להציע עצמו בזול

לקראת סיום רצינו לתת לכם טיפ קטן שיסייע לאתר שלכם להיות במקומות הראשונים לפני כולם. העתיד כבר כאן, זה אומר שאנשים הולכים ומחפשים יותר ויותר באמצעות החיפוש הקולי שיש להם בפלאפון. ככל הנראה, אם אתם מעל גיל 25 אתם מרימים גבה ולא מאמינים לנו, אבל העובדות בשטח לא משקרות. המחקרים מעריכים שעד סוף השנה כמחצית החיפושים בגוגל יהיו קוליים, כאשר 30% מהגלישה תתבצע ללא שימוש במסך בכלל.
הטיפ שלנו הוא להתמקד במילות מפתח שמתחילות במילים: "איך" ו-"מה". מרבית מהחיפושים הקוליים יתחילו בשתי המילים הללו, אם תשכילו להשתמש בהן תוכלו ליהנות מרווחים נאים בעתיד. דרך נפלאה "להשתלט" על ביטויים אלו היא לייצר סניפטים קצרים עם תשובות מדוייקות, ככה גוגל יעדיף להשמיע את התוצאה מהאתר שלכם.

יש לכם שאלות הנוגעות לקידום אתרים? מחפשים חברה שתדע למצוא את הפתרונות המתאימים ביותר בעבורכם, ולא חברה שתזרוק עליכם דברים שאולי עבדו בעבור אחרים? צרו איתנו קשר ב_Alt עוד היום ונשמח לעמוד לרשותכם ולהציע לכם ממגוון השירותים הייחודיים שלנו.

כותב המאמר - אסף שמעוני 

מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD