איך עסקים עושים עסקים? מדריך להקמה ושיווק עסק מצליח

עסקים עושים עסקים - מדריך להקמה ושיווק עסק מצליח

לא משנה אם החברה שלך קיימת כבר כמה שנים טובות או שהיא חברה חדשה, במדריך הזה תוכלו למצוא שיטות שיסייעו לעסק שלכם להפוך לעסק מצליח באמצעות שיטות וטכניקות שיווק עסקיות לצד כמה כללי אצבע פשוטים.

אז אם תהיתם כיצד להגדיל מכירות בעסק, איך עסקים עושים עסקים או כיצד מתחילים לבצע פעולות שיווק עסק יעילות, הגעתם למקום הנכון – מדריך עסקים עושים עסקים של Alt_Digital נכתב במיוחד בעבורכם.

הקמה של עסק מצליח

בארצות הברית בלבד יש למעלה מ-28 מיליון עסקים קטנים שמהווים כ99 אחוז מכלל העסקים במדינה, אצלנו בארץ המצב לא שונה בהרבה (אך בקנה מידה קטן יותר מן הסתם), האם יצא לכם לחשוב מדוע לאחרונה יותר ויותר צעירים וצעירות מוצאים עצמם מקימים עסקים עצמאיים וקטנים?

הסיבות חלוקות אך בסקר שקיימה האגודה לעסקים קטנים בארה"ב נמצא כי הסיבות העיקריות להקמת עסק עצמאי הינן- רעיון מבריק לעסק, לשלוט על הקריירה וההזדמנויות שלך בעצמך, עצמאות כלכלית והשקעה עצמית. אך עם כל הרצון הטוב הזה רק שני שליש מהעסקים הללו ישרדו את מבחן השנתיים הראשונות, ומחצית מאלו שישרדו אותן לא ישרדו את מבחן חמש השנים.

אז מה צריך לעשות לפני שמתחילים בהקמת עסק על מנת להגדיל את סיכויי ההישרדות שלו?

• מחקר- אם אתה רוצה להקים עסק חדש בוודאי יש לך רעיון בראש שסביבו אתה מתכנן את ההקמה. על מנת להצליח אתה חייב לוודא כי הרעיון שלך אכן עונה על צורך קיים או מציע משהו שהשוק צריך, ישנן כמה דרכים לעשות זאת שהעיקרית הינה קבוצת מיקוד מקצועית.
  
  
• תוכנית עסקית- הרבה מאוד בעלי עסקים פשוט זורקים עצמם למים הקרים מבלי לתכנן את העתיד הקרוב או הרחוק של העסק. במידה ואתם רוצים לגייס השקעה כספית אז תוכנית עסקית היא הדבר הבסיסי והחשוב ביותר, אך גם במידה ויש לכם את הממון הראשוני כדאי מאוד לשבת ולכתוב תוכנית עסקית על מנת לתת את כל הכלים לעסק מצליח.
  
  
• שם, רישום וסוג העסק- השילוש הקדוש הזה הוא תוצאה ישירה של שני השלבים הקודמים – את השם מומלץ לבחור לאחר המחקר על מנת שיהיה תואם וימשוך אנשים (וכמובן שיהיה מובן מה העסק מציע או מה המוצר כבר מהרגע שנתקלים בשם). את סוג העסק והרישום שלו שווה לעשות לאחר מחקר קצר שכן כל סוג עסק (עוסק מורשה, חברה בע"מ וכו') יעניק לכם יתרונות וחסרונות כלשהם מבחינת מיסים ותשתיות.

במגזין היזמות "Entrepreneur" קיבצו רשימה 12 שלבים הכוללים שאלות שצריך לשאול, הצעות לשיפור העסק ושאר מאפיינים טכניים שצריך לבצע לפני שמקימים עסק.

כיצד מתכננים שיווק עסק מצליח?

לפעמים אתה מרגיש כאילו אתה טוחן מים? אתה מרגיש שאתה עובד ימים כלילות על שיווק העסק שלך ותכנון מדוייק ונכון שיצעיד אותך קדימה אך בפועל אתה דורך באותו המקום כבר תקופה ארוכה? זה קורה לרבים וטובים ואין מה להתבייש בזה. להפך, חשוב להודות ולהבין את הבעייתיות הזו על מנת שתוכל לטפל בה ולהבין אותה, ראשית היינו ממליצים לבחון את המטרות שהצבת לעצמך ולבחון האם הן ריאליות והאם הן באמת מתאימות לעסק שלך.

תכנון זמן ומשאבים 

לפני שנתחיל בנקודות שיסייעו לך לבנות מערך שיווק עסקי מצליח נזכיר כי בניית עסק היא כמו ריצת מרתון ולא כמו ספרינט, חשוב לתכנן את המשאבים והאנרגיה לאורך זמן ולא לתת הכל בבום על ההתחלה.

• מקד את מאמציך בשרות לקוחות – על פי סקר שקיימה חברת האשראי, אמריקן אקספרס, כ78% מהצרכנים לא יחזרו לחנות או יבטלו מנוי רק כי שירות הלקוחות לא היה לשביעות רצונם.
  
  
• מפה לאוזן- נכון, אנחנו בעולם דיגיטלי ובו כל האפשרויות פתוחות לפניך בעזרת גוגל ודומיו, אך אנשים עדיין מעדיפים לצרוך על בסיס המלצות של חברים ומכרים. אל תזניחו את שיטות השיווק המסורתיות כי אחרי הכול הן אבני היסוד של כיצד עסקים עושים עסקים.
  
  
• אל תזניח את הדיגיטל- בהמשך ניגע בתחום השיווק הדיגיטלי בהרחבה אך בקצרה נזכיר את החשיבות העצומה של אתר אינטרנט נוח ומובן לצד הימצאות ברשתות החברתיות.
  
  
• המובייל הוא העתיד- בשנים האחרונות הפלאפונים הפכו להיות חלק בלתי נפרד מאיתנו ועל פי הממצאים בשטח מרבית הלקוחות צורכים תוכן ומבצעים רכישות באמצעות הפלאפון. אל תשאיר את התחום הזה מאחור.

לעוד פרטים וטיפים כיצד להגדיל את העסק אתם מוזמנים להיכנס לאתר העסקים הקטנים של אמריקה ובו תמצאו עוד רעיונות והרבה מאמרים שיסייעו לכם או אם אתם מעדיפים ללמוד מאלו שכבר הצליחו ואז נמליץ על המאמר המצוין הזה של פורבס ובו הם מראיינים את מקימי חברת התה המצליחה "Honest Tea".

דרכים לשיפור השיווק הדיגיטלי של העסק

לא לחינם המילה "גוגל" הפכה כבר להיות פועל בכל השפות הקיימות בעולם, גוגל שינתה את פני השיווק בצורה שלא נראתה כמוה לפני כן.  זו בדיוק הסיבה מדוע אנחנו בAlt_Digital  מקדישים את זמננו ואת פועלנו לקידום אתרים בעיקר באמצעות שיטות המכוונות למנוע החיפוש ששינה את העולם, על מנת שתוכלו להתחיל ולהריץ גם אתם קמפיינים שיווקיים בפלטפורמות הדיגיטליות להלן רשימה של כמה דרכים יעילות לשיפור המכירות באמצעות שיווק דיגיטלי.

• בלוג- התוכן הוא המלך בעולם של גוגל, הרבה חלקים מהאלגוריתם הסודי של גוגל בנויים על איכות התוכן המוצע באתר. גוגל בוחן האם הגולשים שמגיעים לתוכן אכן קוראים אותו ואם כן כמה זמן הם מבלים באתר, לכן ישנה חשיבות בעדכון שבועי של בלוג עם תוכן איכותי שהקוראים שלכם באמת ירצו לקרוא ובאמת ילמדו ממנו משהו.
  
  
• קידום אורגני- לא משנה כמה האתר שלכם יהיה משויף ומרשים, ללא קידום אורגני חכם ונכון העסק שלכם פשוט לא יופיע במנועי החיפוש. אם אתם רוצים לבנות מערך שיווקי שפועל למענכם לאורך שנים אז SEO זו השיטה המנצחת.
  
  
• תייצרו משהו ייחודי- זה יכול להיות מדריך שאפשר להוריד בתמורה למתן מייל, זה יכול להיות מבצע מיוחד שמקבלים במייל ברגע שנרשמים. תחשבו על הצעה שתשאיר את הלקוחות שלכם המומים מעד כמה שהיא טובה ותלכו איתה עד הסוף.
  
  
• רשימת מיילים- אחת הדרכים הטובות והבטוחות ביותר להגדלת העסק היא לבנות רשימות דיוור איכותיות ועל בסיסן תוכלו גם לטרגט את הלקוחות הקיימים וגם לבנות קהלים דומים באמצעות אתרים כמו גוגל או פייסבוק.

עסקים עושים עסקים

זה לא חדש שברגעים של משבר כלכלי בעסק מה שחותכים בראש ובראשונה זה תקציב הפרסום, משום מה למרבית האנשים זה נראה כמו תקציב מיותר שאפשר לוותר על חלקים ממנו לטובת הצלת העסק, אך הם שוכחים כי בלי פרסום איכותי אנשים לא יכירו את העסק ולא יבואו אליו.

החלטנו לעזור לאלו מכם שמחפשים דרכים יצירתיות לשיווק חסכוני (ההמלצה שלנו היא לשלב את הדרכים הללו עם קידום אורגני מקצועי להשגת תוצאות אופטימליות).

• נאום מעלית – תכינו נאום מכירות של עד דקה (עדיף פחות כי אנשים מאבדים ריכוז אחרי כעשר שניות כבר) כי כל מקום הוא מקום לבצע מכירה ושיווק.
  
  
• תפעלו בתוך הקהילה- אולי תתרמו פרס לתלמיד מצטיין, תעבירו שעור הקשור לתחום העסק שלכם במתנ"ס השכונתי. העיקר שתפעילו את השכונה למענכם בכך שתייצרו לה ערך מוסף.
  
  
• שיתופי פעולה- זה יכול להיות עם מתחרים ישירים אך עדיף כמובן עם חברות שמציעות מוצרים משלימים לשירותים שלכם ובכך לייצר עוד ערך לשיתוף הפעולה.
  
  
• נטוורק- הכירו אנשים, תהיו נחמדים אליהם, לכו לאירועים של בעלי עסקים או קבוצות שיווק. ככל שהרשת החברתית שלכם תגדל כך יכירו אתכם יותר ותבנו לעצמכם מצג של דמות סמכותית ומוכרת.

אז אם העסק שלכם מדשדש או צריך חיזוק, זה הזמן להכניס אנרגיה חדשה למאמצי השיווק שלכם. אנחנו בAlt_Digital מתמחים בשיווק דיגיטלי ובקידום אתרים. אם אתם רוצים מישהו שמבין בעולם הדיגיטלי ועומד לצידכם בכל שאלה, כל מה שאתם צריכים לעשות זה ליצור עמנו קשר עוד היום.

לפרטים נוספים – צרו קשר  דרך האתר

כותב המאמר - אסף שמעוני
מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD