כמה עולה לפרסם בפייסבוק? מדריך מקצועי

כמה עולה לפרסם בפייסבוק?

אחרי שבמאמרים האחרונים שלנו בבלוג של Alt דיברנו על פרסום בגוגל, אתם מוזמנים להסתכל למשל על המאמר שלנו שעוסק בכמה עולה לפרסם בגוגל או על המאמר שלנו שעוסק בסוגי הקמפיינים שיש בגוגל, הגיע הזמן שנביט אל עבר המתחרה הגדול ביותר שיש לגוגל בתחום השיווק הדיגיטלי – פייסבוק. הרבה עסקים משלבים בין פרסום בפייסבוק ופרסום בגוגל, אבל למרות שיש קווים מקבילים בין המערכות והפרסום בפלטפורמות השונות, עדיין יש הבדלים שכדאי להכיר ואחד מהעיקריים שבהם הוא נושא המחיר. במאמר זה אנחנו הולכים לענות על אחת השאלות המרכזיות שלקוחות שואלים אותנו – כמה עולה לפרסם בפייסבוק?

על פי ההערכות כ – 7 מיליון עסקים משתמשים בימים אלו במערכת הפרסום של פייסבוק, מערכת אשר כוללת בתוכה גם פרסום בפלטפורמות נוספות של חברת האם (Meta) ובראשן יש לציין את אינסטגרם כמובן. על פי אותן הערכות פייסבוק מכניסה לכיסה כ – 5.5 ביליארד דולר בכל שנה מאותם מפרסמים ואף על פי שהסכום הזה הוא עצום, בפועל הוא מתחלק בין מיליוני המשתמשים וכך יוצא שהמחיר שעולה לפרסם בפייסבוק בממוצע עומד על 0.94 דולר לקליק (שזה קצת פחות מ – 3.5 שקל לקליק). אבל הממוצע הזה הוא לא באמת העלות שיעלה לכם לפרסם בפייסבוק כיוון שהעלות הזו מכילה בתוכה את כל סוגי הקמפיינים ואת כלל ההכנסות של הפלטפורמה. המשיכו לקרוא וגלו כמה באמת עולה לפרסם בפייסבוק.

שנכיר רגע?

אלט הינה חברת שיווק דיגיטלי עם ניסיון בשווקים תחרותיים, יתרון טכנולוגי וקריאייטיבי, וכל פתרונות השיווק הדיגיטלי תחת קורת גג אחת. אנו עובדים עם כל סוגי הלקוחות - חברות טכנולוגיה, סטארטאפים, חברות בתחומי הקיימות, קטנות-בינוניות. 

הצוות מורכב מצוות ישראלי ובינלאומי של אנשי מקצוע ברמה הגבוהה ביותר שנבחרו בקפידה, כל אחד עם ניסיון של יותר מ-5 שנים בתחומו. אם זה קידום אורגני, ניהול קמפיינים, רשתות חברתיות, קופירייטינג או בניית אתרים, נוכל לעזור -  בכל מקום בעולם ובכל שפה!

מה זה בכלל אומר לפרסם בפייסבוק?

הדבר הראשון שאנחנו רוצים להתייחס אליו, עוד בטרם נעבור לדבר על כמה עולה לפרסם בפייסבוק, זה מה זה בכלל אומר פרסום בפייסבוק. כשאתם מחפשים מישהו שיפרסם בעבורכם בפייסבוק אתם צריכים להבין קודם כול שני דברים עיקריים – הראשון הוא שיש כמה שירותים שהמציע יכול להציע לכם והדבר השני הוא שהתשלום מבוצע לשני גורמים נפרדים (איש הפרסום ופייסבוק). במאמר הזה אנחנו רוצים להתייחס רק לעניין התשלום לפייסבוק ולהבין כיצד המערכת עובדת וכיצד היא מחייבת אתכם.

כל הנושא של פרסום בפייסבוק הוא הרבה יותר רחב מזה וחלק מהשירותים שחברות שיווק יכולות להציע זה גם ניהול עמודי פייסבוק, עיצוב מודעות, הקמת עמודים ואירועים, בניית דף נחיתה ועוד. כל אחד מהשירותים האלו טומן בחובו תשלום ולאו דווקא בעבור פייסבוק.

אחרי ששמנו את הנקודה הזו מאחורינו אנחנו יכולים לעבור ולדבר על העיקר.

איך עובד תמחור המודעות בפייסבוק?

בכל פעם שאנחנו ב – Alt נשאלים כמה עולה לפרסם בפייסבוק אנחנו נדרשים להסברים ארוכים ומפותלים שעיקרם הוא להסביר כי אין באמת מחיר לפרסום בפייסבוק. מצד אחד עסקים יכולים להוציא 400 שקל בחודש על פרסום בפייסבוק ומן הצד השני עסקים אחרים יכולים להוציא גם 10 אלף שקל בחודש על פרסום בפייסבוק. השאלה שצריכה להישאל היא האם שני העסקים האלו יראו תמורה למחיר שישלמו ומניסיוננו אנחנו יודעים להגיד שכן אבל זה תלוי.

כדי להבין האם הפרסום בפייסבוק משתלם צריך לבחון כל מקרה לגופו ובהתאם למטרות וליעדים של העסק. ישנם עסקים שיכול להשתלם להם לפרסם בפייסבוק בעלות חודשית של כמה מאות שקלים ויש עסקים שבעבורם התמורה לא תכסה את ההשקעה. אחד הגורמים הבולטים ביותר שעלינו להתייחס אליהם כדי להבין כיצד פייסבוק מחייבת אותנו על מודעות הוא האפקט הסביבתי, זאת אומרת המתחרים שמפרסמים גם הם בפייסבוק. ממש כמו שגוגל מבצעת בידינג על הצגת מודעות לגולשים, כך עובדת גם פייסבוק אבל אצלם יש ניסיון ברור לאזן בין שני דברים מרכזיים:

• להעניק ערך למפרסמים ולעזור להם להגיע לקהל היעד המדויק ביותר בעבורם.
  
  
• לספק חווית גלישה נעימה וחיובית למשתמשי פייסבוק, אינסטגרם ושאר הפלטפורמות.

כדי להגיע לאיזון האידיאלי בין שני הערכים האלו הפרסום בפייסבוק עובד בשיטת מכרזים שבהם המערכת מנסה להתאים את המודעות לגולשים כך שהגולש ימצא ערך במודעה ושקיים הסיכוי הגבוה ביותר שהוא אכן ישתמש בשירותים המוצגים בה. מה ששונה במערכת המכרזים של פייסבוק מזו של גוגל למשל זה שהמפרסם שהציע את הסכום הגבוה ביותר בעבור פרסום המודעה שלו לא בהכרח יהיה זה שהמודעה שלו תוצג לגולש, אלא המודעה שלה יש את הערך הכללי הרב ביותר.

אפשר לפרק את תהליך בחירת המודעות שיפורסמו בפייסבוק לשלושה רכיבים עיקריים:

• ההצעה של המפרסם – גובה ההצעה שהמפרסם מקציב לכל מודעה מראה למערכת עד כמה הוא מעוניין להציג את המודעה שלו לעיניהם של גולשי פייסבוק.
  
  
• איכות המודעה והרלוונטיות שלה – המערכת של פייסבוק משתמשת בבינה מלאכותית ובאלגוריתם ייחודי כדי להחליט עד כמה הגולשים יהיו מעוניינים לראות את המודעה.
  
  
• הערכת אחוזי לחיצה – על פי כל הגורמים שיש למערכת היא מבצעת חישוב שאמור לחזות את מידת המעורבות שהגולשים יביעו במודעה וככל שיש יותר סיכוי שהם יבצעו פעולה, למשל יבקרו באתר שלך, כך המודעה תקבל ציון גבוה יותר.

דברים שמשפיעים על מחיר הפרסום בפייסבוק

במסגרת התהליך שהצגנו קודם לכן המערכת לא בהכרח תחייב אתכם בסכום המקסימלי שהקצבתם למודעה. לאחר שהמערכת מחליטה מי המודעה הזוכה היא בודקת באופן אוטומטי את כל הצעות המחיר שהוגשו ובפועל מחייבת את הזוכה בסכום המינימלי שיבטיח לו את הזכייה ולא את הסכום המקסימלי שאותו הוא הקציב לפרסום. אז כפי שאתם יכולים כבר להבין בעצמכם, אין מחיר אחיד וקבוע לפרסום בפייסבוק, אבל כן יש גורמים שמשפיעים על הפרסום והנה כמה מהמרכזיים שבהם:

• המטרה המוגדרת

  בפרסום בגוגל אנחנו משלמים על כל קליק אותו המחיר, אך בפרסום בפייסבוק אפשר לראות שיש קליקים שעולים יותר מאחרים והסיבה לכך פשוטה – לא כל הקליקים שווים. המערכת של פייסבוק מתייחסת קודם כול למטרת העל של הקמפיין ובהתאם לכך היא מתעדפת את הקליקים. באופן קבוע המטרה שמוגדרת כיקרה ביותר היא הגברת המודעות למותג, והרבה מכך נתון לזה שהיא מבוססת פחות על לחיצות ויותר על החדרת המותג לזיכרון של הגולשים.
  
  

• מי קהל היעד

  בהתאם לגודל השוק ולמידת הפופולריות של הדבר שאותו אנחנו מפרסמים, כך המערכת בוחרת לתעדף קהלים מסוימים ולגבות בעבורם מחיר גבוה יותר. נגיד שאנחנו מוכרים לבני נשים אז באופן טבעי קליקים מנשים יהיו יקרים יותר מאשר קליקים מגברים. אבל ההבדלים במחיר לקליק לא עוצרים שם ואפשר למצוא באינטרנט ניתוחים רבים שמראים כיצד המחיר לפרסום בפייסבוק משתנה בהתאם לשוק שבו אנחנו פועלים, שעות הפרסום, המדינה שלנו ועוד אין-ספור פרמטרים.
  
  

• גודל הקהל

  אחד הדברים הבולטים ביותר שיש לפרסום בפייסבוק על פני הפרסום בגוגל זה אפשרויות הטרגוט. בפייסבוק המערכת מבוססת על מגוון רחב של נתונים שיש על כל משתמש ובזכות העובדה שלפייסבוק יש עוד עסקים רבים, היא מאפשרת למפרסמים להגיע לקהלים מדויקים להפליא. אם נפרסם את המודעות שלנו לקהלים גדולים יכול להיות מצב שנתרה ביותר עסקים וכך נשלם יותר, אך מן הצד השני חשוב גם לא לצמצם את הקהל יותר מדי כדי שלא נציג את המודעות שלנו לאותם האנשים באופן מרגיז.
  
  

• איפה מפרסמים

  ההבדל העיקרי במחיר הוא בין פרסום בפייסבוק לבין פרסום באינסטגרם. אך בנוסף לכך יש הבדלים קטנים גם בשאר אפשרויות התצוגה והמערכת מאפשרת לכם לבחור בדיוק איפה אתם רוצים שהמודעות שלכם יוצגו.
  
  

• עונות השנה

  כוחות השוק הם דבר מופלא וככל שיש ביקוש גדול יותר כך המחיר עולה. אך מעבר לביקוש ולהיצע, לאורך השנה יש תקופות חמות יותר לפרסם בהן ואלו בדרך כלל נעות סביב החגים אשר בהן הגולשים מחפשים יותר לרכוש מוצרים ומתנות. המחיר של המודעות משתנה אם כך לא רק בהתאם לתחרות הישירה, אלא גם בהתאם למידת הנכונות של הגולשים לרכוש.

אצלנו ב – Alt תמצאו צוות מקצועי ומנוסה אשר משתמש בטכניקות מתקדמות כדי לייעל את המודעות הן מבחינת היצירתיות והקריאייטיב והן מהבחינה הטכנית. השילוב הזה שאנחנו מציעים בין ניסיון, יצירתיות וידע טכני מאפשר לנו להציע לך תוכניות שיווק ורסטיליות שמותאמות באופן מדויק לצרכי העסק שלך. לפרטים נוספים צרו איתנו קשר עוד היום.

כותב המאמר - אסף שמעוני 

מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD 

איך אנחנו עובדים בשבילכם? 

	בשקיפות - כבר בתחילת העבודה נספק לכם דשבורד משלכם לצפייה בנתוני האתר והקמפיינים בכל רגע נתון, ישירות מהנייד. יותר לא תצטרכו לחכות לדוחות בסוף החודש וכל הנתונים יהיו לפניכם מתי שתרצו. מה שיאפשר לכם בקרה ושקט נפשי לגבי ההוצאה בפרסום ולקבל מידע על התוצאות בזמן אמת בכל שלב במהלך החודש.
	משפרים על בסיס דאטה - כל פעולה של הגולש באתר שלכם נמדדת. אם זה יצירת קשר דרך טופס, צט, וואטסאפ, טלפון, הוספה לסל או רכישה או אפילו גלילה באתר. כל פעולה שחשובה לכם ולמטרות העסק תנוטר והנתונים ישמשו אונו לאופטימיזציה יומיומית של הקמפיינים. כחלק מהשירות תקבלו מאיתנו מספר טלפון ייעודי למדידת שיחות לעסק + פיצ׳רים כמו התרעות על שיחות שלא נענו, הקלטת שיחות, מעקב פניות דרך וואטסאפ וצ׳ט ועוד.
	שומרים על הכסף שלכם - ידעתם על פי מחקרים שכ-25% מהתקציב שאתם משקיעים בקמפיינים מתבזבז על קליקים מזויפים מבוטים וממתחרים?? ב- Alt אנחנו משקיעים במערכת מתקדמת של ניטור קליקים מזויפים וחסימתם כך שאתם חוסכים מאות עד אלפי שקלים בחודש ומקבלים יותר תמורה על ההשקעה.
	בלי חוזים ארוכים – אנחנו לא מאמינים בחוזים ארוכים. ולא נחייב אף לקוח לעבוד איתנו בגלל התחייבות לתקופת זמן ממושכת. חלק מלקוחותינו עובדים איתנו 7-8 שנים בגלל המחוייבות שלנו להצלחה ולא שלהם!
	שיווק 360 גם בחו״ל - יש לנו מעל עשור ניסיון כולל ניסיון עבודה עם לקוחות בינלאומיים בשווקים תחרותיים. אם זה קידום אורגני, קמפיינים ממומנים, קופירייטינג, עיצוב ובניית אתרים, הכל אפשרי במקום אחד וכמעט בכל שפה.

כמה מלקוחותינו