חלק א' - המדריך המלא לפרסום בגוגל

המדריך המלא לפרסום בגוגל - ניהול קמפיינים ppc חלק א׳

אם חשבתם להתחיל לפרסם בגוגל את העסק שלכם אבל לא ידעתם מהיכן להתחיל, המדריך הזה מיועד לכם. כחברת שיווק דיגיטלי עם ניסיון של למעלה מעשור, ראינו וחווינו את השינויים הרבים שעבר תחום הפרסום בגוגל. לאורך השנים גוגל ביצעו שינויים רבים באלגוריתם שלהם, כמו גם במראה ובתכונות הנלוות לקמפייני ה- PPC. אז לפני שגוגל מבצעים עוד מהפכים בעולם השיווק המקוון הכנו לכם מדריך מלא לפרסום בגוגל.

המדריך יחולק לשלושה חלקים שונים כאשר כל חלק מתמקד בנדבך אחר הקשור לפרסום בגוגל. החלק הראשון יעסוק בשלבי ההקמה של קמפיין PPC, החלק השני ידבר על על רשת החיפוש של גוגל (GSN) והחלק האחרון יעסוק ברשת התוכן של גוגל (GDN). החלקים הבאים עתידים לעלות בשבועות הקרובים כך ששווה לעקוב אחרי הבלוג שלנו.

לאלו מכם המעדיפים לצפות בווידאו על פני קריאת המאמר, גללו מטה ומחכה לכם שם סרטון שיסביר לכם את שלבי ההקמה של קמפיין פרסום בגוגל.

מה זה PPC ואיך זה קשור לפרסום בגוגל

PPC מייצג בשפת המקדמים את תחום הקידום הממומן, הפרוש המלא הוא Pay-Per-Click. הכוונה היא שהמפרסם משלם בעבור כל קליק שמתבצע על המודעה שלו, בניגוד למשל לתשלום בעבור כמות החשיפה. בגוגל אתם מכירים את שיטת ה-PPC כמודעות המופיעות בראשית העמוד לאחר שמחפשים דבר מה, למשל אם נחפש "What is PPC", נוכל לראות כי בראשית העמוד מופיעות תוצאות המודגשות כ"מודעה", אלו הן מודעות PPC. התוצאות המופיעות מתחת למודעות אלו הן התוצאות האורגניות, אם אתם רוצים להבין לעומק את ההבדל בין קידום אורגני לקידום ממומן אז היכנסו למאמר שלנו.

לשיטת השיווק הזו יש חלק מהותי בבניית אסטרטגייה שיווקית לעסק, מדובר על דרך נפלאה לעודד תעבורה אל האתר אך יש כמה דברים חשובים שצריך להבין כדי למקסם רווחים משיטת השיווק הזו. דבר אחד שחשוב לציין לפני שנצלול אל שלבי ההקמה של קמפיין גוגל הוא שלאחרונה גילינו, משיחות שקיימנו עם נציגים רשמיים של גוגל, כי התכנון הוא להעביר את כל סוגי הקמפיינים ב - Google Ads לקמפיינים חכמים (Smart Campaign) מה שמחזק את הצורך להבין את הבסיס של שלבי ההקמה.

שלבי התכנון שלפני ההקמה של קמפיין פרסום בגוגל

רגע לפני שניגש לפרקטיקה ונתחיל לראות איך מקימים קמפיין פרסום בגוגל, חשוב לתכנן נכון את המהלכים שאנו עתידים לבצע ולהחליט מה הן המטרות והיעדים שלנו. כשנתחיל את הקמפיין בגוגל, אחד הדברים הראשונים שנדרש לבחור יהיה מטרת הקמפיין, יש המון מטרות אפשריות ולכן חשוב שנבנה אסטרטגיית שיווק לפני שנתחיל לפתוח את הקמפיין בגוגל, כך נוכל לדעת בקלות כי היעדים של הקמפיין משיקים ליעדי האסטרטגיה כולה. עוד דבר שנוכל להרוויח מהבנה של האסטרטגיה שלנו לפני כן, הוא ניתוח מדוייק של מילות המפתח שכבר מביאות תנועה אורגנית לאתר. אם אנחנו כבר נמצאים במיקומים הראשונים במילות מפתח ספציפיות יהיה חבל לבזבז כסף כדי להתחרות בעצמנו על משהו שאנחנו יכולים להשיג בלי לשלם עליו.

עוד דבר שחשוב מאוד לעשות בביצוע שלבי התכנון שלפני הקמת קמפיין פרסום בגוגל הוא מחקר מתחרים. ההבנה של מה קורה מסביבנו בתחרות על הלקוח היא חשובה, בעזרתה נוכל לייצר קמפיינים שבולטים מעל האחרים ומושכים יותר גולשים. דבר נוסף שנרוויח יהיה חיסכון בשלבי הלימוד, הכוונה היא שנוכל להסיק מניתוח הקמפיינים של המתחרים מה עובד ומה לא עובד ובכך לחסוך לעצמנו זמן לימוד.

לאחר שביצענו את השלבים האלו, נוכל להתחיל ולבצע מחקר מילות מפתח. כיוון שדיברנו לא מזמן על מחקר מילות מפתח, לא נרחיב על כך כאן.

הקמה של חשבון גוגל אדס

אז בואו ונעבור על שלבי ההקמה של חשבון גוגל אדס, נתחיל מהחלקים הטכניים ולאחר מכן נעבור לדבר על מונחים שחשוב לדעת בעולם הפרסום של גוגל.

• הקמת חשבון גוגל אדס
  השלב הראשון יהיה כמובן הקמה של חשבון גוגל אדס. מדובר על חלק פשוט ולא מסובך, כל שעליכם לעשות הוא להיכנס לעמוד הראשי של גוגל אדס ללחוץ על Start Now ולעקוב אחרי ההוראות. אם יש לכם חשבון ג'ימייל זה תוכלו לקשר ביניהם כבר מהשלב הראשוני וזה דבר שחשוב לעשות כי זה יישתלם בשלבים מאוחרים יותר.
  בשלבי ההקמה הראשוניים תתבקשו למלא הגדרות כמו אתר האינטרנט שלכם, שפת החשבון, המטבע הרצוי וכמובן הזנת פרטי האשראי כדי שגוגל יוכלו לחייב אתכם על המודעות.
  
• פתיחת קמפיין
  אחרי שפתחנו חשבון נעבור לתצוגה הראשית. בתפריט שנמצא בצד שמאל תלחצו על Campaigns, זה יעביר אתכם לתצוגת הקמפיינים ושם תלחצו על הכפתור "+" הכחול כדי לייצר קמפיין חדש. אחרי שתלחצו על הפלוס ייפתח לכם חלון ובו תתבקשו לבחור את המטרה של הקמפיין ואת סוג הקמפיין, אנחנו בשלב זה נתייחס למטרה של הבאת גולשים אל האתר ונבחר ב - Website Traffic. הסיבה שאנחנו לא בוחרים ב - Leads בשלב זה היא כדי לייצר היסטוריה של גולשים בעבור גוגל וכך למערכת יהיה בסיס לקוחות לבנות סביבו את הקהלים ואת הקמפיינים העתידיים.
  

  

  
  

  

• סוג הקמפיין והגדרות נוספות
  כאמור, שאני המאמרים הבאים שלנו יגעו בסוגי הקמפיינים השונים ולכן בשלב זה אנו נתייחס לרשת החיפוש. אחרי שבחרנו את סוג הקמפיין נתחיל להפיח חיים בקמפיין, ניתן שם לקמפיין אך חשוב כי ניתן שם שיהיה נוח וזכיר. אם אתם מנהלים קמפיין אחד רק לעצמכם אז הסדר מעט חשוב פחות, אך אם יש לכם מספר קמפיינים או שאתם מנהלים קמפיינים עבור לקוחות, חשוב מאוד לשמור על הסדר.
  שימו לב כי בשלב בחירת הרשתות שבהן יופיעו המודעות שלכם, ברירת המחדל היא כל הרשתות. חשוב לבטל את האפשרויות הללו ולהתעלם מהזהרות של גוגל כיוון שזו דרך שלהם להגדיל מכירות לעצמם.
  בשלב של בחירת אזור פרסום המודעות, אל תכתבו רק את העיר בה אתם פועלים אלא הרחיבו את הרדיוס שיכלול אזורים צמודים. כמו כן בחרו באפשרות של לטרגט אנשים שגרים או מבקרים באופן קבוע באזור המטורגט.
  
• תקציב הקמפיין
  בחלק של תקציב הקמפיין חשוב להבין כי התקציב הוא יומי, לכן חשוב לחשב את התקציב החודשי למספר ימי השבוע כדי להבין מה לכתוב שם. גוגל ינסו לגרום לכם להאיץ את שיטת הצגת המודעות (Delivery Method), אל תתפתו לזה כיוון שהתקציב שלכם יואץ בהתאם. בחלק של שיטת הביד (Bidding) נבחר בManual CPC, גוגל רושמים שהם לא ממליצים לבחור בשיטה זו אך אל תלחצו מההודעה וביחרו בשיטה זו.
  
  
• תוספות – Extensions
  חלק חשוב שגוגל יציעו לכם לבצע כבר בשלב זה, אך אפשר לעשות גם בשלב מאוחר יותר, הוא יצירת תוספות למודעות. מדובר על כל הדברים הנלווים למודעה כמו מודעות לווין, מספרי טלפון ודברים נוספים שמאוד משדרגים את יחס ההמרה של המודעות. אל תזניחו את החלק הזה.
  
  
• יצירת המודעות על בסיס מילות החיפוש
  רגע לפני שנעבור לשלב הזה אנחנו ממליצים לכם להציץ בתמונה שמופיעה כאן למטה כדי להבין כיצד נראה המבנה של קמפיין פרסום בגוגל. בשלב זה נייצר את קבוצות המודעות השונות, מומלץ לא לשים את כל מילות המפתח בקבוצה אחת אלא לחלק לפי נושאים קשורים זה לזה. ההפרדה הזו תתן לכם שליטה מלאה יותר בהמשך, לאחר שיהיו בידכם נתונים על אילו מודעות עובדות יותר ואילו פחות. לאחר שהקמנו את קבוצות המודעות נייצר מודעות, בשלב הזה חשוב להשתמש במילות המפתח בתוך המודעה עצמה כדי להגביר את ציון האיכות שגוגל מעניק לכל מודעה.
  נושא כתיבת המודעות הוא מורכב אך נציין כי חשוב לייצר פה תוכן קריאטיבי, אך גם כזה העומד במגבלות הטכניות של המודעה. אנחנו ממליצים לקרוא את מדיניות גוגל לגבי מודעות כדי שלא ייפסלו לכם המודעות וגם כתבנו לכם כמה חוקים בסיסיים.
   
  1. השתמשו במילת המפתח לפחות פעם אחת בכותרת ולפחות פעם אחת בגוף המודעה.
  2. אל תשכחו להניע את הגולשים לפעולה.
  3. הוסיפו מספרים או נתונים סטטיסטיים. מרבית האנשים נמשכים למספרים.
  4. אל תדברו על המוצר או השירותים שאתם מציעים, דברו על היתרונות שהם יעניקו לגולש.
  5. הציגו את כתובת האתר שלכם במודעה.
  6. וודאו כי עמוד הנחיתה אליו אתם מפנים מכיל גם הוא את מילות המפתח וכי הוא מושך ונראה טוב.

הנה הסרטון שהבטחנו לכם. מי שרוצה סרטון קצר יותר יוכל למצוא אחד שכזה בלינק הזה.

מונחים ששווה להכיר מהעולם של גוגל

• ביד (Bid) – כמו במכירות פומביות, הביד הוא למעשה הסכום המקסימלי שאתם מוכנים להוציא בעבור הצגת המודעה בפני לקוחות פוטנציאליים. הביד נמדד אל מול המתחרים שלכם על אותן מילות המפתח ואל מול אלו המתחרים גם על אותם הקהלים שאתם מטרגטים.
  
  
• ציון איכות (Quality Score) – גוגל בוחנים את המודעות ואת התגובה של הגולשים אליהן ומדרגות את האיכות של המודעות. ככל שישנה השקה מלאה בין מילות המפתח המוצגות והמודעה לבין מה שהגולש מחפש, וככל שיותר גולשים ילחצו על המודעה, כך יגדל ציון האיכות.
  
  
• מדד המודעות (Ad Rank) – הציון הזה למעשה קובע איפה המודעות יופיעו בפועל. המדד הזה משלב בתוכו מספר מדדים אחרים כדי להכריע האם הלקוח יראה את המודעה שלכם ובאיזה מיקום ביחס למודעות אחרות שהוא יראה.
  
  
• המרה (Conversion) – המרה היא למעשה השלב בו הגולש הופך מפאסיבי לאקטיבי, השלב שבו הוא לוחץ על המודעה או מבצע את הפעולה שהגדרנו כשהקמנו את החשבון.
  
  
• מחיר בעבור לחיצה (CPC) – בגוגל אתם משלמים רק כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלכם, זה אומר שהמחיר שבאמת שילמתם על הלחיצה יופיע בעמודה הזו.

בחלקים הבאים (חלק ב' וחלק ג') נמשיך לדבר על הקמת קמפיינים בגוגל, אבל נתייחס לרשתות השונות שבהן אפשר להציג את המודעות. אם יש לכם שאלה אתם מוזמנים תמיד לפנות אלינו והצוות המנוסה שלנו ישמח לסייע לכם ולהציע את הפתרונות המתקדמים והייחודיים ביותר שקיימים.    

כותב המאמר - אסף שמעוני 
מנכ״ל חברת Alt_ Digital marketing LTD 
לכל המאמרי שלנו בבלוג